Рациональный выбор: как россияне меняют модель потребления

Центробанк в своем докладе «Региональная экономика» указывает на явный тренд: россияне стали более прагматичными. Продажи мебели, бытовой техники и стройматериалов тормозятся из-за охлаждения рынка жилья и переориентации покупателей на подержанные товары или отдельные предметы вместо готовых комплектов. В регионах ситуация доходит до закрытия торговых точек: например, одна из сетей косметики в Волго-Вятском макрорегионе сократила присутствие на 15%, а костромской ритейлер мебели отметил двукратное падение выручки на фоне миграции клиентов в онлайн-сегмент.

Поведение покупателей продиктовано замедлением роста реальных доходов. Если годом ранее их прирост достигал 10,1%, то во втором квартале 2026-го показатель составил лишь 1,5%. Высокие инфляционные ожидания, достигшие в июле 14,7%, заставляют людей тратить деньги здесь и сейчас, опасаясь дальнейшего роста цен. В результате номинальные доходы населения выросли на 7%, тогда как расходы — на 14%.

Бизнес адаптируется к новой реальности, внедряя инструменты рассрочки и делая ставку на собственные торговые марки. В «М.Видео» отмечают рост популярности BNPL-сервисов, а в «ВсеИнструменты.ру» фиксируют, что клиенты стали тщательнее сравнивать аналоги, отказываясь от покупки готовых наборов в пользу необходимого минимума. Эксперты полагают, что такая модель «инфляционного замещения», при которой дорогие товары вытесняются мелкими, но дорожающими покупками, может сохраниться как минимум до 2028 года. В текущих условиях потребительский рынок балансирует между ростом чека и физическим уменьшением объема корзины, где каждая позиция проходит жесткий внутренний отбор по цене и срочности.